商业模式善水智业

当前位置:首页 >>商业模式 >> 商业模式

公司商业模式给出10个基本元素参考模型

日期:2017年08月22日 / 人气:

公司商业模式给出10个基本元素参考模型
在综合了各种概念的共性的基础上,给出一个包含十个要素的参考模型。这些要素包括:
1、价值主张(Value Proposition):即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
2、消费者目标群体(Target Customer Segments):即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分

(MarketSegmentation)。
3、分销渠道(Distribution Channels):即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
4、客户关系(Customer Relationships):即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。
5、价值配置(ValueConfigurations):即资源和活动的配置。
6、核心能力(CoreCapabilities):即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
7、价值链(Value chain):为了向客户提供产品和服务的价值,相互之间具有关联性的,支持性活动。
8、成本结构(Cost Structure):即所使用的工具和方法的货币描述。
9、收入模型(Revenue Model):即公司通过各种收入流(Revenue Flow)来创造财富的途径。
10、裂变模式(Business Name Consumer):也即BNC模式,公司商业模式转变的方式、转变的方向。
创业公司在商业模式上常见的失误有:做出来的解决方案没有市场需求,产品缺乏特定的市场,产品总是免费赠送。一个好的商业模式至少要包含以上10个基本元素中的前7个。

编辑:善水智业